不同次级自我的博弈规则（第2/6页）

一项研究发现，人们会把他人对自己的给予分成若干不同的类别。有时候别人给予你爱，有时给你地位，有时给你金钱或物质。研究人员让受试者设想自己给予他人爱（告诉某人你爱他，喜欢跟他在一起）、地位（向某人表达你的尊敬）、物质（你把自己拥有的某件物品送给某人）。然后，研究人员询问受试者在每种情况下都希望得到什么回报。假如你付出了爱，那么你希望对方回报以爱、物质、金钱，还是替你办件事？

与理性经济学家的预期相反，研究人员发现，金钱是受试者最不想得到的回报，除非之前他们给予对方的就是金钱；金钱和爱甚至被认为是负相关的。就像甲壳虫乐队所唱的那样，金钱不仅买不来爱情，而且如果你的女朋友说她爱你，而你却回报以现金，那么很可能会换来分手的结果。

在朋友关系中过于关注平衡也有其不好的一面。当朋友间开始感觉不平衡时，就可能会反目成仇、恶语相加。列侬和麦卡特尼的分道扬镳正是如此——他们开始斤斤计较每首歌是谁的功劳，并公开相互侮辱（列侬写了首恶毒的歌“How Do You Sleep?”攻击麦卡特尼，里面唱道：“你干的唯一一件事就是写了首‘Yesterday’”）。

苹果的两位创始人倒是没有这样撕破脸，但许多年前，沃兹尼亚克曾经帮助乔布斯完成了雅达利（Atari）游戏公司的一个编程项目，当时乔布斯并没有跟他诚实地分享奖金，后来沃兹尼亚克知道了此事，为此困扰了很多年，他说：“我真希望他当时能诚实一点儿。如果他告诉我他需要那笔钱，我会把钱全都给他。他是我的朋友，朋友间当然要互相帮助。”

社交型次级自我使用的是对等互惠原则，跟育儿型次级自我所用的原则大不相同。接下来我们看看地位型次级自我，它对于社会等级中的人际交往有自己专门的一套规则。

金字塔规则：地位博弈

当国王很好，对吧？国王、总统、大公司的首席执行官都能住在豪宅里，坐私人飞机，有专人为他们做饭、打扫卫生。作为迪士尼集团的首席执行官，迈克尔·艾斯纳仅1987年的年收入就达4 000万美元。但艾斯纳如果跟印度帕蒂亚拉（Patiala）第七代帮主卜平德尔·辛格相比，他简直就是个农民——辛格有广袤无边的领地，其爱好是收藏劳斯莱斯汽车，而且家中妻妾成群。

尽管如此，也并非每个人都想成为领导者。史蒂夫·沃兹尼亚克与史蒂夫·乔布斯创办苹果公司时，他一直坚持做工程师，拒绝担任管理角色。在很多大学，那些有资格成为系主任的教授对这种能够升职加薪、配有私人秘书、坐大办公室的机会都避之不及。当出现系主任的职位空缺时，很多教授的立场跟美国南北战争时期著名的威廉·特库姆塞·谢尔曼将军极为相似。当被考虑提名总统候选人时，谢尔曼说：“我不会参选。即便被选上，我也不会就职。”人们之所以对地位的提高怀有如此矛盾的心理，是因为更高的地位带来的不仅是更大的收益，还有更多的责任。

人类学家艾伦·菲斯克指出，领导者和追随者之间使用的人际关系模式与兄弟姐妹间、朋友间或是消费者与商店老板间的模式均不相同。菲斯克把这种层级体系称为“权威排序”（authority ranking）。在这种社会地位型次级自我采用的模式下，人们根据自己在地位层级中的不同位置获得不同的利益，并支付不同的成本，没人可以只得到而不付出。下属奉送给上级忠诚和特权，但他们反过来也期待领导者为自己提供资源、金钱、保护和前进的方向。例如，美国总统可以住进白宫，乘坐空军一号飞机，还可以在电视上发表讲话，但他的选民却期待他能够降低失业率、提高个人收入、为孩子提供一流的教育、抵御全世界的军事威胁，同时还得减少个人负税。