谈狡猾

狡猾是一种邪恶的不正当的智慧。一个狡猾的人和一个聪明的人之间，肯定有很大的区别，不管是从诚实的观点来看，还是从才能的观点来看。有的人很会叠牌分牌，却玩不好牌；有的人很会游说，很会拉帮结派，其他方面却很无能。还有，懂得人是一回事，懂得事又是另外一回事，因为许多人在揣摩别人的脾气方面能正确无误，但在掌握真正的事理方面却无能为力。他们的素质就是研究人多于研究书本。这种人更适合于做事，而不适合于商议。他们在他们熟悉的事情上是不错的，但让他们面对新人，他们就不知所措了。因此，正如一条古老的准则一样：“干干脆脆把他们派到生人面前，就能看出分晓。”对于他们来说，这确实是一个难得让人抓住的把柄。就像专门经营小商品的服饰用品店，你要是让那些店曝曝光的话，狡猾的店主就无处遁形了。

你和一个人谈话，你用眼睛对他察言观色，这是一种狡猾的做法。耶稣会（中世纪的一个教派，其中有些僧侣专为教皇的密探，监视人们的思想。）有一条戒律就有这样的规定，因为很多聪明的人，外表很坦率，内心却很隐秘。不过那样做的话，你的眼神要故意显得非常谦卑的样子，耶稣会教士有时就是这样。还有一种做法，你要有什么急事求人，就要先说一些别的话，讨好你要打交道的人，让他高兴高兴，使他不至于过于清醒，拒绝你的要求。我知道有一个兼管秘书的大臣，他要去让女王伊丽莎白签署账单时，从来都是先谈一些其他的事情，让女王不太留意她要签字的账单。

在对方十分仓促的情况下提出一些动议，也可以起到出其不意的效果，因为对方来不及对提出的动议左思右想。一个人怀疑别人会堂而皇之提出什么有效的建议，又想加以阻挠，那就让他装作非常赞成，自己提出这个动议，但是提出的方式足以引起别人的反感，使这个动议成为泡影。欲言又止，好像自己阻止了自己，能让跟你协商的人吊起极大的胃口，想知道更多的事情。因为从你口中问出什么，似乎要比你主动说出什么能起更好的作用。因此，你可以在某个问题上设下钓饵，装出一副跟往常不一样的面容表情，最后让对方问这种变化的原因究竟是为了什么，这就像尼西米（古犹太先知，被放逐于波斯。）所说：“我过去在陛下面前从没有过愁容。”

在一些棘手和不愉快的问题上，最好让一些说话不那么有分量的人来打破坚冰，而保留一些有分量的话，只是偶尔插上几句，这样就能让别人问他对另一个人发言有什么意见了。那西撒斯向皇帝克劳底亚斯报告梅沙利娜与西利亚斯的婚事时，就是这样做的。（梅沙利娜是皇帝克劳底亚斯的皇后，她趁皇帝外出时，强迫西利亚斯与她结婚，大臣那西撒斯不敢向皇帝报告，先借他人之口说出此事。）

在有些事情中，不想别人看到跟自己有什么牵涉，一个狡猾的做法就是假借“外界”的名义，比如说，外界都这么说，外界都在流传。我认识一个人，他写信的时候，总是把最重要的内容放在附言里，好像只是顺便提起而已。我还认识另一个人，他在发言的时候，总是把他最想谈的问题放过去，往下说着说着再回过头来说这个问题，好像是在说一个他差不多已经忘掉的问题。还有的人就是要让别人对自己感到惊奇，比如自己明明要去说服某些人，却装得跟那些人不期而遇，被人发现手里拿着一封信，或者在做一些他们平常不做的事情，目的就是想把一些事情拉扯过来，让别人谈一些他们自己巴不得要谈的事情。

还有一种狡猾的手法，把一些话以自己的名义漏出去，让别人去学说，去使用这些话，然后设法从中渔利。我知道两个人（指罗伯·塞西尔跟汤玛斯·包德莱。）在伊丽莎白时代竞争秘书的位置，然而他们之间的关系很融洽，还互相交换过对这件事情的看法。其中一个说，在王权衰落的时代，当秘书是一件很棘手的事情，他并不太想当这个秘书。另一个人马上学会这一句话，并且把这句话告诉了内阁的一些朋友，说他并没有什么理由在王权衰落的时候非得做一个秘书不可。先说的那个人便抓住这句话，设法让这话传到了女王的耳朵里，女王听到“王权衰落”这句话很不开心，从此再也不理睬那个人的求职申请。