第七章 Persuasive——不要当小透明 第一节 卖问题，而不是卖产品（第3/3页）

为什么你××××，原因竟然是这样！（如：为什么你学不好外语，原因竟然是……）

发现没？以上这些标题，有一个共同特点，就是在你心中激起无数问号，让你觉得缺了一块需要补足。说白了就是“本来没问题，听你这么一说，发现居然有问题”。至于正文内容嘛，你点进去看，十有八九文不对题，或者讲到最后啥也没解决。但是下次再看到类似标题，你还是很有可能会点进去看，这就是人性——好奇心还是要有的，万一解决了呢？

TIPS：

小学问：影响力不是来自你有多优秀，而是来自对方有多需要。所以，卖产品不如卖问题。只要能够成功地创造需求，接下来施加影响，就是水到渠成的事情。