第一节 破除困境的观念升级包（第7/7页）

打个比方，同样是一百块钱，一边是彩票中奖的收入，一边是工作的收入，一般人都会更舍得花中彩票得来的钱，却舍不得花自己的工资，因为后者是自己辛辛苦苦赚来的。同样的道理，有些人认为“吃得好”比“穿得好”更重要，在饮食上花起钱来比较大方，比如经常去餐厅吃饭，做饭用最新鲜的食材，可是他却不怎么买新衣服，你买衣服给他他还会抱怨价格太贵、不值得。对这样的人来说，饮食是他更认可、熟悉的“心理账户”，所以他更能接受跟“吃”有关的开销。

“心理账户”这个概念，也可以解释很多老一辈的人请客吃饭毫不手软，但买起电子产品就会斤斤计较，因为这种开销，是在他过去的生活经验里，并没有体验过的事，乃至于他会认为这是无中生有的开销，非常浪费。对老人家来说，电子产品就是一种心理上的“新形态账户”，是他不能接受的开销。

事实上，很多亲人间的观念差异，就是因为对方不能接受“新形态的心理账户”，才会舍不得花钱、舍不得请保洁阿姨。因为在他的人生经验里，从来没有经历过这种开销，一时半刻他没办法接受这种“新形态账户”，所以才会觉得很浪费。

理解了对方怎么想，这时候要说服他，就会变得轻松很多。而具体的做法就是，把新的开销纳进一个旧的、安全的、不敏感的心理账户。比如，如果你想说服另一半请保洁阿姨，可以创设一个共同的“生活改善基金”，饮食娱乐的开销都从这个基金里出。并且跟对方约定，基金花完了就不许花了，以免浪费。这样做是为了肯定对方“不浪费”的价值观，让他没什么理由拒绝你。接下来，你只要把“保洁费用”纳进“生活改善基金”，对方就会觉得，同样的钱，比起看电影吃大餐，请保洁好像还挺划算的，他很可能就会接受这笔开销了。

＋•延伸思考

“心理账户”这个概念，不只适用于“消费”方面。事实上，我们对于多和少、轻与重的认知，都是在比较中得来的，而比较的对象，就是同一个心理账户里的其他项目。如果你的提议被对方拒绝，很可能是因为它没有放在合适的心理账户里。