第45章 杂粮煎饼 小王生煎和赵记面铺联手的消……（第4/5页）

王大伟咬牙，想说这么下去希望食光还没倒闭，我就要熬不下去关门大吉了。但又不想在姓赵的面前暴露处境，只好咬着牙问：“你这是想反悔，不想合作了？”

“我没有不想合作。”赵老板矢口否认，“但我有我的困难，按你说的现在就降价，我很难办啊。”

见他只说为难，却拿不出一个合理的说法，王大伟还有什么不明白的，冷笑一声说：“姓赵的你别得意，你以为放任那个摆摊的在这做生意，只有我的生意受影响？我告诉你，你笑不了几天！”

赵老板仍是呵呵笑，显然半分不信他的话。

谈判破裂，王大伟摔门离开。

隔天早上，小王生煎的基础款手抓饼降至两毛一份。

赵老板以为，小王生煎手抓饼降价后，受影响最大的应该是新来的摊贩。却没想到摊贩生意没怎么受影响，自家店铺客流却急速下降。

也不对，摊贩的顾客中是有不少被小王生煎吸引走了，但他店里的顾客，分两拨流向了王老板和摊贩那。

眼看三天不到，自家店铺的早高峰客流就从三四百降到了两位数，赵老板急了。

这天早上，他拦住一个已经成为手抓饼摊常客的老顾客，询问对方选择路边摊的原因。

那名顾客脸皮薄，委婉说了原因，总结起来就两个，一是手抓饼摊便宜，二是两家味道差不多。

赵老板听完，回去就让媳妇到手抓饼摊排队。

尝过以后他知道，小王生煎被挤兑倒闭后，自己很难迅速挤走那名摊贩。要真如此，他别说渔翁得利，店能不能开下去都是问题。

于是这天下午，他腆着脸找上了王大伟。

听完他的来意，王大伟冷笑三声，讥讽他终于知道怕了？也想断然拒绝他的合作请求，可张开嘴，又克制住了。

他确实恶心赵老板，也看出了这人没安好心，可不跟姓赵的合作，就算他成功把手抓饼摊挤兑走，最后也可能是姓赵的捡漏。

不如借此机会耗一耗赵记面铺，等手抓饼摊走了，他们两家店处在同一起跑线，不管是继续合作对付希望食光，还是撕破脸互相打擂台，他都不用担心熬不过姓赵的。

盘算完，王大伟拿腔拿调说：“既然老赵你这么有诚心，我再信你一次。”

次日，两家店一起降价。

为了能快刀斩乱麻，他们不但把基础款手抓饼降到了一毛钱，配料也降到了和手抓饼摊一个价。

小王生煎降价时，手抓饼摊的老板只担心了半个早高峰就淡定了下来。

他和赵、王二人不同，才开始摆摊，在之前的早餐点生意还很差，没那么大野心。一天能卖出去一百五十份手抓饼，他就很心满意足了。

何况小王生煎降价后，他每天的客单量也有两百多。

但这天来到摆摊的地方，得知小王生煎和赵记面铺全面降价，他慌了。

他刚下岗，存款不多，根本没办法跟他们打擂台。

可他又心存期待，想两家店的活动不会做太长时间，客流大的摆摊地点又不好找，就想再看看。

可一天、两天、三天过去，两家店也没有结束活动的迹象。他却在附近寻摸到了另一个客流还行的摆摊点，终于下定决心换地方摆摊。

卖手抓饼的摊贩离开后，小王生煎和赵记面铺没有立刻把价格涨回来，他们打算一鼓作气，熬死希望食光。

为此，他们再次调整了售价。

但他们没跟之前一样莽，直接白送手抓饼。

吃过一次亏，他们看明白了，这么做看着生意很好，但吸引来的客流都是无效的，活动一结束，这些顾客就算了。

就算是做活动，他们也得设置一旦门槛。

只有这样，才能在挤垮希望食光的同时，尽量降低亏损。