第11章 换球门（第7/11页）

西门太太已经把鸭肫肝拿在手上，送到嘴里去咀嚼，回转头来向博士望着，笑道：“你既然知道是这样，就再找着生意作好了。以前你没有作过生意，还可以找到姓钱的这类人搭帮，现在你已经是个小内行了，还怕找不到办法吗？”西门德已点着了那雪茄，吸着喷出一口烟来，笑道：“你猜我为什么去找区老头子？”西门丁太太道：“难道他会作生意？”西门德将雪茄指点着，向太太道：“你只晓得咀嚼鸭肫肝罢了。区家老三，现在跑长途汽车，公路上一定兜得转。假如我们能拿出几万元来，和他作生意，一定不会蚀本，这是谈小作。假如能和虞老头子认识了，我们简直可以在仰光买上两部大卡车，连货一块儿运了进来。”

西门太太笑着哼了一声，道：“你是将大话骗自己呢，还是将大话骗我呢？据我所知，一辆卡车要值十几万，你打算买两部卡车，你哪里来的这样多钱？”西门德笑着点头道：“你这话问得有理，就是为了没有钱，我才去找区家老太爷设法了。假如那位虞老先生肯帮我一点忙，凭他一封介绍信，我们可以不花一个钱买进两部卡车来。”西门太太道：

“这话我就不懂了。车子是外国的，外国商家可不管你是中国什么人，他交出货去，就要收你的钱，介绍信有什么用？”西门德道：“戏法人人会变，各有巧妙不同。我告诉你一件事。有个朋友，平白的和人家机关里订约，卖十五辆汽车给机关，说明重庆交货。但是要在重庆预付定洋三分之一。订好了约，他就坐飞机到仰光去，在外商手上，定了十几辆车子。这定钱，也正是买主给的全价三分之一。他把车子定好在手，就不怕无货可运。因为仰光商家，在海里搬上岸的货，都是山一样的堆着，只愁没有车子运走。而那朋友的十五部车子，既是直放重庆，又是挂着公家的牌子，相当的保了险，所以大家抢着要租他的车子。未开车，他就收了许多款子，他除把车价开销之外，而且办了几吨货。车子很平安的到了重庆，卸了货，将车子洗刷一番，交给买主，一文不短，将其余的三分之二现款挣出。这一趟仰光，你想他挣多少钱？这件事，人人会办，问题是哪里找这种定货的冤大头去。”西门太太道：“据你这样说，虞家路上有这冤大头？人家不会直接在仰光托人买？”西门德道：“所以我说要找冤大头了。我已经打昕得，有某处要买十二辆车子，也是重庆交货。自然，订约之后，可交定钱三分之一。那虞老头子的大儿子，就管着这一类的事。假使他肯和我介绍一下，我就能在买主那里取得铁一般的信用，我们学着人家依样画葫芦，赚他两部新车子，还有什么问题吗？”

西门太太听说，心里也就随着高兴起来，继续向丈夫打昕生意经。西门德对于这件事，已经私下想了个烂熟，太太一问，就全把主意说了出来。西门太太也是越听越有味。最后就决定了主意，因道：“果然有这样好的事，那是不能错过了的。我到区家去一趟。据你心里学博士的看法，钱过一万，没有人不爱的，我就老老实实和老太太大奶奶说明，生意做成，分他们一份干股。凭这一点，她们也会怂恿老头子和我们合伙的。”西门德笑道：“兵法攻心为上，我是一个穷博士，就要顾到穷博士的身份。你到区家去，可不能学着我，应该多带一点东西，连老带小，全送他们一份礼。这样，他们拘了三分情面，你的话才容易说。”西门太太道：

“这我就得怪着你，前些时，他们搬家的时候，你一棍子打个不粘，不给人家想点办法。女人都是小心眼儿，这时候我们去求她们了，她们不会给我们一个下不去？”西门德笑道：“这叫换球门。你没有看到赛足球吗？在东边球门能赢的，换到西边球门去，也不一定能输。你对于太太们的交际手腕，我看着就很不错。这回你到区家去，把拉牌友的手腕拿一点出来，我想准有几分成功。”夫妻二人商量一阵，已经觉得事在必行。