第九章 半月斗鱼（第4/6页）

“从那天起，我开始恨她。我觉得面前这个人是个邪恶的魔鬼，这个魔鬼占据了我妈妈的躯壳，吞噬了她的本性。我变得阴郁、自卑、自闭，连走路都只贴着墙角走。一整年，我都不跟我妈说半句话。考虑到我的身心健康，她带我搬去了省城，在Z大附近租了房子，继续摆修表摊。她白天工作，晚上就扮成学生的样子去Z大自习室读书，她自学了金融和英语，不懂就问那些男学生。那些男学生个个都恨不得对她倾囊相授。她用功极了，像海绵一样汲取一切知识。这样半工半读了一年多，她考下了会计证、驾照、证券从业资格证书、英语四六级证书。在省城，没人知道我们的过往，同学对我很友善，我不再缩成一团。妈妈努力蜕变的样子打动了我，因为屈辱而产生的仇恨开始淡漠……

“两年后，我妈妈的存折上有了一笔很可观的数字，那个数字给了她创业的勇气。那些年，温州的‘小狗经济’已经开始萌芽。所谓‘小狗经济’，理念来源于狗猎杀食物的战略——几条狗协同合作，分工明确，干掉比它们强大几倍的大型猎物。那时的温州，每个村都是作坊，甲村造冰箱的散热器，乙村造冰箱的电路板，丙村造冰箱的机身，最后用极低的运输成本组装成一台冰箱。大家分工明确，把全部资源、精力、智慧都用在研究自己擅长的领域，因此可以把质量和品种创新搞得很好。这样一来，温州造的冰箱，比别处更具有成本优势和质量优势。我妈妈受到启发，决定回去开个做冰箱散热器的公司。为什么是散热器呢？因为散热器是一台冰箱里最关键、最需要技术，也最需要不断变革的部分。

“她带我演了出衣锦还乡的大戏，租了名车，雇了司机、演我爸爸的演员，大张旗鼓地回到外公外婆家。她给他们一大笔钱——足够帮我舅舅风风光光地娶个媳妇。她成功地洗白了自己，成了乡里的励志人物。外公外婆很为她骄傲，慷慨地拿出地皮、老宅让她建工厂，知根知底的乡邻也成了她最可靠的员工。工厂开起来后，我妈妈每天都在工厂里食宿，研究技术，遇到难题了，她就去城里买专业书看，找老修理工请教，或者直接去拜访一些老专家。她一旦掌握了新的技巧、技术，会很慷慨地分享给邻村的工厂。她的热心和传奇经历，让她的散热器比别家畅销，厂子的效益连年翻番。

“成功让她变得躁动，她的胃口越来越大，决定直接生产冰箱，但这一次，她遭遇了滑铁卢，她不懂政策，在没有拿到有关部门批文的情况下就贸然生产，导致这批冰箱无法在正当渠道里销售。她破产了。我们灰溜溜地回到省城。那时候，我们真是困窘极了，经常吃了上顿没有下顿。妈妈的意志全线崩溃，她找了份销售的工作浑浑噩噩地度日，每天疲惫得如丧家之犬。有次，我看见她悲愤地站在火车轨道旁，我吓坏了，生怕她做傻事。那天以后，我想尽办法赚外快，捡废品，帮同学代写作业，批发火腿肠、面包在课间时卖，最冒进的一次，我去卖了血。但是卖完血后，我发了很久高烧，足足病了两个月才好。我妈妈知道我去卖血后，又抱着我大哭了一次。哭完后，她振作了起来，去一家卖彩电的国企做了销售员。

“当时，那家国企正处在最困难的时期，外部欠债多。进了那家国企后，我妈妈豁出去似的谈客户，当年就搞定了一个大客户，拿下了三百万的订单。到了第二年，她的销售业绩突破了一千五百万。这个数字，是五个省的销售额总和。接连三年，她的销售额一直上升，被公司票选为营销部部长。成为营销部部长后，她着重树立品牌和完善销售系统，并且敢为天下先地开始试水国际化。