第五章（第9/10页）

小陶说：“降价百分之十，这幅度也太大了。咱们的销售量不如前几天了。这样下去很危险……”

任秋风手一指，说：“江雪，你说说。”

江雪说：“我那里情况依旧。”

任秋风有些诧异地望着她：“是吗？”

江雪说：“是。”

任秋风在屋子里走了两个来回，说：“竞争没有善恶之分，竞争就是竞争。他们联手降价，自然有他们的道理……最近，我看了一下报表，咱们的销售额比前几天下降了三分之一，这事情很严重。现在，咱们必须做出一个选择。要么，也跟着降下来……要么，不管它，继续加大广告的投入……我想听听你们几位的意见。”

上官当仁不让，说：“我不同意降价。咱们是一个刚开张不久的新店，在降价销售这方面，我们没有优势。如果咱也跟着降，他们要是再降怎么办？再加上他们是两家联手，咱们根本就没有还手之力……况且咱们投入这么大，讲的是一流设施，一流服务，一流的商品，不是价格。”

任秋风点点头说：“有道理。”

小陶看了江雪一眼，说：“叫我说，价格问题，也要考虑。咱们虽然在省城，但地处中原，购买力还是比不上北京上海那些大城市。我有些担心……能不能去做做他们两家的工作？三家联合起来，共同搞联合销售。”

任秋风说：“嗯，也有道理。江雪说说。”

江雪说：“依我个人而言，买东西，我肯定买最便宜的。这里边有个定位问题，商场不是慈善事业，有一点要弄清楚：咱们究竟是卖品牌？还是卖价格？如果是卖价格，那咱们只有往下走了……如果是卖品牌，建中国第一流的商场，那就不是降价的问题，那就要卖最贵的、最好的。也要让人知道咱这里卖的东西是最贵的、最好的、最全的。”

任秋风马上说：“说得好，很有启发。”

往下，任秋风又在屋子里走起来，他走了几个来回，突然站住，问：“如果加大广告的力度，你们说，该怎么做？”

三人都沉默了。上官有些发愁地说：“还要打广告？中央台都做了，还能怎么做呢？”

小陶说：“也是。报纸、电台、电视台、还有户外……都做了。再做，总不能做到天上去吧？”

任秋风猛地拍了一下桌子，说：“你说什么？”

小陶吓了一跳，说：“我，我没说什么呀？”

任秋风拍拍头，没头没脑地说：“嗯，知道了，我知道了。”接着，他又问，“江雪，你还有啥主意？”

江雪说：“虽然降价不是办法。但我在报纸上看到一篇文章，说南方一家商场搞有奖销售，挺火……咱们是不是可以试试？”

任秋风沉默了片刻，说：“刚才，小陶给我了一个思路。这是一步险棋，让我再想想。”

小陶仍然有些不明白，她心里说：我说什么了？没有啊。

任秋风先是望着上官，说：“你告诉我，在你的理想中，你最想得到的是什么？”

上官的脸慢慢就红了，她喃喃地说：“理想，我的理想……”

不料，任秋风等不及了，又问江雪：“你呢？你最想要的东西是什么？”

江雪毫不犹豫地说：“房子，我做梦都想有一套自己的房子。”

任秋风一边思考着一边随口说：“嗯，是，要说，这也不难。可惜呀，可惜搬不动、看不见……”接着又问：“小陶，你呢？”

小陶说：“我呀，要是有一台自己的电脑就好了。”

任秋风嘴里嘟哝着说：“电脑，是不错。可小了，太小太小……造不出声势。”

这时候，上官像是明白过来似的，突然说：“要说最想要的东西，我最想有一部车，一部属于自己的车！”

等她的话音一落，任秋风一下子跳起来，坐在了他的办公桌上，说：“好了，我明白你们的意思了。现在我把你们的意见综合起来，那就是，咱们还是要走品牌战略。咱们要在中原树立一个品牌，一个城市要有一个最好的品牌，这就是‘金色阳光，最近还有一个战友从北京给我打电话，说要是来中原，就一定要我领他到金色阳光看看。这就是广告效应。再说了，咱们地处京广、陇海两条铁路干线的交会处，一定要有大商家的宏观意识！小陶呀，有句话是你点醒我了，你说对了，这一次，我一定要把广告做到天上去！’”