结论旅行中的八张照片（第2/4页）

行为经济学家发现，在很多方面，人们的行为会过于简单，容易弄巧成拙、存在偏见。其实人类都有一种强烈的偏见：我们都认为别人是傻瓜，而自己才是思虑缜密的天才。

但我们探究得越深，就会发现人们的决策虽然有时看起来显得愚蠢不理性，却是被潜意识中某些理性的进化程序所驱使的。即使决策者不能解释其背后的进化逻辑，但人类的进化结果都会以符合进化利益的方式做出决策。因此，你别以为自己是个无所不知的理性经济人，最好也不要以为别人都是弄巧成拙的傻瓜。

这并不是说进化倾向总是把我们指向正确的方向。深层理性是为远古时代设计的，而非现代世界。在很多方面，我们设计出现代世界来反映自己的原始需求（例如用手机与朋友和家人保持联系）。但有时我们的进化倾向也会与当前环境出现错误的匹配，就像麦道夫之类的寄生虫利用了我们信任家族成员的倾向。进化的视角能够帮助我们明确在什么情况下可能会发生这样的错误匹配，以及当我们下意识的反应可能导致麻烦时，如何去纠正和避免。因此，要尊重你的黑猩猩本性，也要阅读《消费者报告》。

经验2：理性的私利并非是你的私利

古典经济学的决策模型假定大脑天生追求个人利益最大化。这适用于华尔街交易员之间的关系，或是消费者向陌生人买汽车的情形，但要描述大多数人如何做出人生中大多数重要的决策时，却是极为不妥的。

与很多心理学家和经济学家曾持有的观点相反，对于日常生活中的大部分决策来说，市场经济学的模式都是错误的。这不仅适用于你的人际交往，也适用于你在工作中的决策。如果你在跟老板、员工或同事打交道时，不像跟陌生人买二手车那样讨价还价，那么你的工作体验会舒适得多。甚至连经济学博弈方面的研究都发现，经济学专业的学生实际上赚钱更少，他们自私的选择激怒了那些本可以跟他们合作的人，最终是搬起石头砸了自己的脚。在一项试验中，单单给游戏起名为“华尔街博弈”就导致游戏者减少了合作，也减少了收益。

不要问你的朋友、邻居和商业伙伴能为你做些什么，试着问问自己可以为他们做些什么，像对待家人一样对待他们。你会发现，他们更愿意和这样的你做生意，而不是那个拿着餐馆账单斤斤计较的你。

经验3：出门之前先问问其他自我的意见

你的头脑中有不止一位效用最大化的银行家。一个人至少有7位不同的次级自我，每位次级自我都在根据不同的进化需要计算成本与收益，它们在下意识中轮流操控我们意识上的决策。

认为自己的大脑中有位无所不知的华尔街银行家是不正确的，而认为只有唯一的决策者也同样不正确。实际上，那里面有不止一个你——有社交型次级自我，愿意跟朋友和同事分享人生点滴；有社会地位型次级自我，喜欢拼搏取胜；还有避免疾病型次级自我，时时准备避开细菌。

其他3位次级自我分别致力于繁殖过程的不同方面。择偶型次级自我，尤其是男性，关心的都是如何约到女伴，并愿意为此承担风险、耗费资源。而留住配偶型次级自我则小心翼翼地在巢中孵蛋，对待同巢的配偶一般本着慷慨的交换原则：你付出多少爱就会收获多少爱。最慷慨的就是育儿型次级自我，只求付出、不求回报，当家人快乐生活幸福时，感觉尤为满足。

自我保护型次级自我最有可能在完成交易前刨根问底，这位自我运用的规则也跟华尔街那一套最为相近。