社会寄生虫的秘密（第2/5页）

这种“一颗永流传”的概念旨在防止二手钻石市场的出现。它让人们相信，真正特殊的意义在于你拥有的钻石是没有被另一个女人碰过的（你试试看，如果给你的新娘一枚前女友戴过的旧钻戒，结果会怎么样）。通过传播这种理念，戴比尔斯得以把钻石贸易控制在批发层面，而零售商不必面临二级市场的竞争便可以高价出售钻石。

戴比尔斯精心策划了完美的寄生格局。在人为创造了产品的稀缺性之后，其市场策略又永久性地激活了最看重稀缺性的次级自我：择偶型次级自我。前文中讲过，这类次级自我尤其珍视稀缺罕有之物，例如吃饭要去“小众”的餐馆，买东西要买“限量版”。

“一颗永流传”这句广告语诞生仅仅30年后，钻石戒指就不再被看作是简单的奢侈品，它已成了现代订婚仪式上的必需品。到20世纪60年代，美国80%的准新娘都得到了钻石戒指；今天这个比例变化不大，而订婚戒指的平均价格已达到3 200美元（戴比尔斯最早在市场宣传中称，男性应该用一个月的收入买订婚戒指；但后来该公司调整了女性爱情的货币价值，于是将订婚钻戒的价格提高到了男性两个月的收入）。但戴比尔斯并不满足于美国市场的利润，像日本这样的国家从来没有浪漫婚姻的传统，要把钻石卖给新娘的确不容易。可戴比尔斯竟然说服了日本人的择偶性次级自我花钱去买那枚闪亮的石头。1967年，日本只有5%的新娘戴上了钻石戒指；而到了1990年，这个比例已经增加到77%。

多少枚钻戒才够？

戴比尔斯利用我们的择偶型次级自我，通过市场营销和商业操纵手段，赚了个盆满钵满。但珠宝行业如果只满足于这一位次级自我，就不会达到今天1 500亿美元的巨大规模。一枚订婚戒指只能戴到一根手指上，而我们有10根手指，其中9根还裸着，没创造出利润。感谢上帝，现在我们有了不同的戒指（或是其他首饰），所有的手指、手腕、脚踝、脚趾、脖子、肚脐、耳朵、鼻子、眉毛、面颊、下巴、乳头、嘴唇都被“照顾”到了。

既然女人左手的无名指已经被占领了，戴比尔斯就转而攻克右手的无名指，并开始利用女性的社会地位型次级自我。“左手代表我们，右手代表我自己”——戴比尔斯在广告中这样说。归根结底，还有什么方式能比为自己买钻石戒指更加彰显现代女性的独立呢？

当然，不仅女性通过珠宝彰显她们的地位——有些男性也会花不少钱购买贵重的宝石和饰品。例如，在某职业运动冠军赛上，真正的奖品是为每个运动员颁发的那枚戒指。一位足球运动员把他们理想中的戒指称为“十桌戒”，意思是坐在饭店时10桌以外的人都能看见它。

既然已经宣告了自己的地位和对爱人的深厚感情，接下来你就需要留住配偶，要找到一种方式确保对方永远爱你。怎么做呢？戴比尔斯有现成的建议：“用结婚周年纪念钻戒再说一遍想娶她。”如果你真的想证明自己的爱历久弥坚，就买下那枚特殊的戒指以及配套的钻石项链、耳环和手镯吧。此外，戴比尔斯还提供了“永恒戒”（象征爱到永久）和“三部曲戒”（代表过去、现在和将来）。由此看来，戴比尔斯真正做到了一石多鸟。

珠宝不仅能满足获得配偶、留住配偶和提升地位的需求，还有友谊手镯、挚友项链、友谊永存戒指等产品让我们和最好的朋友保持接触。如果你已为人父母，还有什么方式能比赠送一枚毕业戒指更好地表达你对孩子的爱呢？而孩子也应该在一个特殊的日子里挑一件首饰给父母（比如蒂芙尼的母亲节蝴蝶胸针）。为了装扮自我保护型次级自我，“直觉珠宝艺术家”罗宾·哈顿还提供了一系列物美价廉的珠宝，保护我们远离负能量。