第二节 1秒抓住别人的注意力（第2/4页）

这句话一出口，大家马上就对《异形》有了共同的想象。至少会知道，这部电影里的太空不是鲜艳、华丽的亮色调，而应该是像深海一样阴暗、具有压迫感的暗色调。怪兽的设计，应该像大白鲨一样神龙见首不见尾，而剧情的走向，应该也是集中于营造心理恐惧，而非渲染视觉形象上的冲击。这就是“基础模型”的效果——让不熟悉某个概念的人们，立刻产生一种共通的认知。

＋•延伸思考

使用“基础模型”时，要特别注意，在别人理解了你想传达的大致观念之后，接下来就要强调细节上的区别。这样做，一来是突出你的新意，不跟原型混淆；二来也可以让对方的理解更为精准，避免先入为主的误解。比如，《异型》固然可以说是太空版的《大白鲨》，但是在跟美术设计谈怪物的造型时，一定要强调这毕竟是“太空版”，脑洞得开得更大才行。

另外，如果你想训练这种表达能力，可以和朋友一起玩个小游戏：互相出题，题目可以是电影、游戏、动漫、戏剧，大家试着在最短的时间内找出一个“基础模型”。例如，题目是《西游记》，答案可以是“东方版的《魔戒》”；题目是《暮光之城》，答案可以是“西方版的《聊斋志异》”。

让对方知道“看哪里”，他才知道“怎么办”

你不知道自己是什么角色，

就不知道应该看向哪里。

〇•可能遇到的问题

我是一个产品经理，每次拿新的提案请同事们帮忙看看时，他们好像都只是随便翻两页，或是给一些无关紧要的意见，我该怎么说，他们才会认真看呢？

常见的说法：“这个方案很重要，麻烦大家认真看一看，给我提些意见。”

更好的说法：“这个方案很重要，请大家想象一下，你是个特别抠门的财务人员，从成本控制的角度，给这款产品提些意见。”

？•为什么要这样说

你写的文章、设计的产品、策划的方案，别人提不出什么建设性的意见，未必是他们不认真，很可能只是因为他们不知道自己是以什么身份在看。毕竟每个事物都有很多层面，是复杂的整体，观察者如果没有身份意识，就不知道该选取什么角度、什么标准。而既然不知道应该“看哪里”，当然也就不知道应该“怎么办”。

所以，这时候你需要以“角色推演”的方式，帮助对方集中注意力，产生有价值的观点。具体来说，就是让他们代入某个角色或者场景。

以“请人帮你看提案”为例。你到底是希望对方专心看哪个部分呢？是看内容够不够充实，字句够不够通顺？还是看创意够不够新颖，对市场能不能形成冲击？是看操作落实的可能性高不高，还是看有没有停留在纸面上的风险？有这么多角度可看，如果不集中精神，最后就是全部都没办法认真看，当然也就不知道要在哪方面给你提建议了。

而当你说“想象你是个抠门的财务人员”时，就相当于给对方设置了一个身份。这时，他就会自然地集中到“成本控制”这个角度去看你的方案。不但态度会更认真，建议也会更靠谱。

再举个生活中的例子。很多女生会抱怨，当自己问另一半“你觉得这件衣服／包包／妆容好看吗”的时候，对方总是千篇一律只会说“好看”，感觉有些敷衍。这其实是有点难为人了，因为对方首先是你的伴侣，基本上，他“有义务”觉得你好看。另外，他又不是时尚领域的专家，不可能主动提出有意义的评价。所以你要主动告诉对方，你需要知道的，是“哪个角度或场景”的“好不好看”。

比如，跳出伴侣的身份，换成客户的角度、同事的角度、长辈的角度，你可以问：“如果你是我的同事，你觉得，我穿这身衣服看起来专业吗？”又或者是：“以长辈的角度来看，你觉得我拎这个包，会不会显得不够稳重？”