第二章 区长的“金创意”（第7/8页）

“董事长说得对。”

“斗鸡很精彩，也很热闹。”黎元清又恢复了先前的轻松与幽默，话风趣起来，“启刚啊，如果我们把一只鸡抱走，这热闹还有吗？”

“这……”温启刚顿住，半天才明白黎元清在说什么。他的心并未因黎元清的幽默而变得轻松。温启刚跟黎元清在很多方面还是不同的，黎元清是大手笔，凡事拿得起也放得下，如果让他做斗鸡之人，他肯定能在特殊的时候抱鸡而走。温启刚却不行，他是那种一旦迈开腿就要走到底的人，他的生活中缺少很多幽默，干起事来更是一根筋。比如此时，他就想不通抱鸡逃走的理由。黎元清了解他，知道一时半会儿是说服不了温启刚的，再说他打电话的目的也不是跟温启刚讨论怎么对付东州药业。黎元清向来不认为东州药业会是他走向大市场的羁绊。他自信有办法对付李汉森，就跟以前对付左翼民一样。他们有共同的弱点，抓住了，他们就会俯首称臣。于是他话题一转，又谈起粤州“劲妙”。

“启刚啊，我最近在琢磨姜华仁，这人跟左翼民不一样，跟李汉森那只老狐狸完全是两类人。你说，我们能不能找到他的软肋呢？”

黎元清跟对手过招，总喜欢先找准对方的软肋。他说这是他成功的法则，若干年来，他跟任何人打交道，都要先研究出对方的软肋。他有一句非常经典的话：上帝创造人，总是给他一根最硬的骨头，再给他一根最软的骨头。我们跟对手竞争，千万别碰那根硬的，只需在软骨头上下功夫。有一次温启刚喝了酒，谈得兴起，忽然就问出一句：“董事长觉得我的软骨在哪儿？”

这句话问得黎元清有点尴尬，他呵呵笑了一声：“启刚，你怎么能这样说话呢？我跟你不是对手，是一个拳头，一个拳头当然不需要对付了。”

温启刚比较固执：“我还是想听听董事长对我的评价。”

“好吧，我知道启刚你没别的意思，可能是想找到你的软骨。过于理性，这就是你的死穴。我们是搞市场的，不是搞理论的，更不是当道德模范。启刚，我懂你的心，你是想培养出一个有秩序、文明、规范的市场，大家在一块棋盘上下棋，没有台前幕后、桌上桌下那一说。难啊，启刚，理想不等于现实，被理想左右的人成不了大事，永远成不了。千万要记住，这是内地，不是你起家的香港，更不是英美。”

黎元清那天说了很多，这符合他的性格，不说则已，说就说彻底。反正在温启刚面前，他是透明的，红的黑的全展现出来，不怕温启刚笑话，也不怕温启刚弃他而去。“我们是合作，不是恋爱，所以嘛，没必要掩藏。”

温启刚那天真的被黎元清说动情了，黎元清看他看得很准，他也承认黎元清抓住了他的软肋。一个总知道抓什么的人，他这样评价自己的老板。

“我也在研究他，但是我找不到他的软肋。”温启刚实事求是地说。下午他反复看粤州“劲妙”的资料，连同创始人姜老先生的许多传闻和历史资料也一一研究了，就是想找到对付姜华仁的办法。每一个品牌后面都站着一个人，品牌是人的灵魂，是人在市场上的幻化，什么样的人就会打造出什么样的品牌。在这一点上，温启刚跟黎元清的认识完全一样，研究品牌必须得研究透背后那个人。

“人总是有软肋的。”黎元清说。这话有点像废话，也证明黎元清被姜华仁困住了，“都怪我们，太轻视他们了。昨天还有人问我，怎么能坐视‘劲妙’做大。我说我们真是大意了，没把它当回事。”

“董事长说得对，是我们给了它机会。”

“现在我想把这个机会收回来！”那边，黎元清突然加重了语气，话听着轻松，里面却有股狠劲。