第155章（第2/3页）

祝明璃心道，果然，光把布摆在这儿，很容易觉得这是给年长者用的沉稳颜色。就连她当初处置御赐绢帛时，也是按颜色分拣的。

“我瞧瞧。”她指着账册。

掌柜自然恭敬递上。

因祝明璃先前无暇顾及这边生意，掌柜记账仍用老式法子，从右到左一列列写下某年某月、某料售出几丈几尺、售予何人、进项几何……

祝明璃对布料本身的了解自不及掌柜，但从账册中亦能窥见大略的售卖情况。

比如这个月，很容易看出有几匹料子卖得格外好。

祝明璃点点那几条账目，问掌柜：“这些是哪几匹？”

掌柜看过来，立刻就指出料子所在位置。

祝明璃一看，要么是色泽鲜丽夺目的料子，要么是适合郎君裁春衣的素雅清爽料子。

这下对店内销售情况有了大概了解。

掌柜见她面色平静，心下愈加困惑，不知娘子此行究竟为何。

祝明璃并没有为他解惑 。因为要决定如何改进生意，必须要对店肆进行全方面了解。

店里除了掌柜，还有四名二三十岁的娘子。

她问她们情况，掌柜答：“都是祝府家生子，擅女工。”

他颇有眼色，答完这句，立时将四人招呼过来。

四人近前行礼。祝明璃问：“你们会裁衣绣花，手艺如何？”

为首的那名婢子答：“回娘子，尚可。”

此时女工属于女子基本技能，纵是仕宦人家女子，也要精心学习。她们时间多，有更多机会接触精美绣作，所以技艺高，甚至有可能自创技法。这群人与底层女性不同，后者要忙农活、忙生计诸般琐事后，才得空闲为自己和家人缝制新衣，自然不会追求时尚。

不过即使仕宦人家女子手艺不错，也不意味着会自己裁衣。好些的门第府中有绣娘，次一等的，也会送至绣坊去。若是对绣娘没那么挑，布帛肆也能提供服务。

裁衣绣花，算是时下最卷的行当之一。店内的四人比不上专精此道的匠人，所以只能算“尚可”。

最优解当然是布帛肆配上顶好的绣娘，裁量缝制一条龙，销路自然便上去了。可顶好的绣娘也不会来此做活，毕竟身价全然不同。

综合下来，只能从店本身下手。先“改头换面”，让店内布匹瞧着更吸引人。

祝明璃径直绕到柜台后，吩咐掌柜：“取纸来。”又对侍立一旁的婢子伸手，“炭笔。”

首先，店门头就要改。

酒肆、药铺可以老旧，称一句“百年老店”反倒生意不差；但做“外貌生意”的布帛肆却不能陈旧，要雅致好看，却也不能太雅。

祝明璃粗粗勾勒出店门式样，具体设计还得靠审美积累多的沈令仪。

至于这店内，她便能出不少主意了。首要的便是光线。后世服装店灯光极其讲究，白日也要亮堂。此时没这般条件，只能倚赖天光，故而窗户定要开敞，窗棂过密的得换掉，一丝光亮也不能放过。

然后就是陈设。布帛暂时综合颜色、价位进行分区摆放，间隔要明显，这样逛起来不会太迷茫。

每个区都要进行装饰，在这方面定不能吝啬俭省。本店的价位定位意味着不单是卖布，也要包含卖购物情绪。

比如鲜亮的、轻盈的丝织品，聚成一区——即使祝明璃不认为这些只能卖给小娘子，俊美小郎君穿上别有一番风味，但顾客群体多半是那群年少爱美的小娘子，那这部分的布景就要更青春活泼、充满春意。

她依次画分区，使用帷幔、屏风、竹帘进行灵活分区，移步换景，每一区带来的体验不一样。越往里走，布料越贵，装置也更用心。

这样一分，店肆的空间岂不窄了？无妨，仍可借鉴近代商场手段。用铜镜拓宽空间感，摆件、插花提供视觉丰富感。