第146章（第5/9页）

罗杰敲了敲桌面道：“所以关键就在这里了，电影想要进到华国就需要一个本土发行商，而且最关键一点，知觉影视和安达院线密不可分。”

马克·汉森环顾了一圈：“所以格雷格的建议是，跟知觉影视谈一个双向的发行合作，我们帮他们在北美和欧洲发电影，他们帮我们在华国发电影？”

罗杰点头：“对，双向绑定，格雷格的原话是，沈知薇手里同时握着华国最大的影视制作公司和最大的民营院线，跟她合作等于拿到了华国市场的入场券。”

汉森想了想开口道：“十二亿人口的市场，就算目前体量还小，增长空间放在那里，未来潜力是巨大的，我们在亚太已经落后迪士尼一步了，这个机会值得押注，告诉格雷格，公司同意他去谈。”

＊

伯班克总部的授权传真发到安纳西时，科万看完传真，当即让迈克联系钟嘉琳，约沈知薇第二天上午在酒店的会议室正式会面。

第二天上午十点，帝国酒店的小型会议室，科万比约定时间早到了十分钟。

沈知薇和钟嘉琳走进来的时候，科万已经站起身，主动迎上前握手。

和前几天咖啡馆里的客气寒暄不同，这一回科万的态度明显热情了许多，主动拉椅子请沈知薇入座，笑容也更诚恳。

“沈女士，谢谢你抽出时间，”科万等几人坐定后开口道，“上次你提到的互相发行合作，我回去认真研究了一下，也跟总部做了汇报，华纳对华国市场很感兴趣，也认可你们知觉影视在亚洲影视行业的地位，今天想坐下来，把合作框架具体聊一聊。”

沈知薇点头，语气不紧不慢：“好，那我们开门见山，我的想法是双向发行合作。第一，知觉影视出品的电影在北美和欧洲地区的发行权交给华纳来做，宣传和排片由华纳负责。第二，华纳兄弟出品的电影在华国大陆地区的发行权交给知觉影视来做，各自分账，合约期限五年，到期再议续约。”

科万点头：“框架没有异议，接下来谈分账比例。”这种合作模式也是华纳愿意的，毕竟现在华国市场特殊，他们想进去还真得跟本土影视公司合作。

他翻开面前的文件，抬头看着沈知薇道：“知觉影视的电影在北美和欧洲由华纳发行，华纳负责宣传推广、院线排片和市场运营，这些都是重资产投入。宣传费、拷贝制作、院线公关、媒体投放，一部电影的北美宣发成本少说五百万到一千万美金，按照好莱坞的行规，发行方通常拿到票房的六成到六成五。”

“以你们目前华国电影在北美的认知度，宣发难度比好莱坞本土电影高得多，我们的投入会更大，所以华纳提出的分账方案是，华纳拿七成，知觉影视拿三成。”

沈知薇听完，端起面前的水杯喝了一口，搁回桌面：“科万先生，七三分账我理解，华纳在欧美的发行能力毋庸置疑，宣发成本确实不低，但是，”她话锋一转道，“首先，华纳的宣发成本高，这我认，但知觉影视提供的不光是电影拷贝本身，安纳西水晶奖的声誉、柏林金熊奖得主的品牌、维塔工作室的特效招牌，这些都是已有的市场资产，华纳在宣传的时候可以直接借力，宣发成本会比推一个完全陌生的亚洲品牌低得多。”

科万挑眉，没有反驳，示意她继续。

“另外，这是五年的合约。华国电影在欧美市场认知度确实低，但认知度是会变的，第一年你们的宣发投入大，回报可能少，可到了第三年、第五年呢？如果《齐天大圣》打开了口子，后续知觉影视的电影进入欧美市场的宣发成本会逐年下降，票房收入会逐年上升。按七三开的话，后面几年我们等于在给华纳的前期投资重复买单，合理的比例应该是六五三五，华纳六成五，知觉影视三成五。”