第52章（第4/5页）

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随着上头的安排一层层传达下来。

万山晴她们周围几个同期引进技术的单位都镇定下来。

没事最好，最安心，出了事听指挥，该联合引进的搞联合，不行就重新筛选合作对象。

在这几天。

万山晴等人把对方提供的技术资料，拟定的技术合同，还有配套的技术资料，琢磨了一遍又一遍。

技术方面，其实厂里技术底子厚。

大家讨论出几个问题，记录下来，等谈判的时候再切磋。

万山晴却是发现了几个合同方面的陷阱。

对方企业倒也不能说黑心。

但是为了利益，确确实实埋了些不大不小的坑。不至于说让他们倾家荡产式血亏，或者是跌个大跟头，但总得出点血。

她发现第一个陷阱的时候。

大伙气得拍桌，把外商臭骂了一顿。

她发现第二个陷阱的时候。

王秀英没忍住摸了下她发顶，与大家一起感慨，“聪明人干啥都聪明”，又生气地骂完第二轮。

她发现第三个陷阱的时候。

就吸引来省厅负责这方面的谈判队伍了。

直到今天，她又发现一个。

“我去喊钱主任他们，免得等会儿又要讲第二遍。”周永封如释重负的丢开洋文资料。

很快，一行手里捧着笔记本，胸前别着红蓝两色钢笔的队伍，从门口鱼贯而入。

很快就将潭锅的这张桌子团团围满，钱主任笑得脸上一团亲切和气，“山晴同志，又有新发现了？”

万山晴点头。

钱主任带队的这批人，算是个综合团队，有商务部的，处理跨国合同必须有这样的专业人士；有擅长外语的，能达到口语交流水平的，谈判时可以作为我方翻译……

每个省都组建起了至少一支这样的队伍，来应对省里各项技术引进。

他们无不翻开笔记本，神色认真地准备记录。

笔记本前两页，都还记着万山晴发现的前几个问题，目光看向万山晴的方向。

“技术手册第五页。”

哗哗的翻页声。

万山晴说：“外方承诺，给全套技术、图纸、说明书、操作法。”

这当然没错。

他们花大价钱，买的就是这些。

大伙点点头。

“但是下面列举出的详细参数里，只提出了给固定的电流多少、电压多少、速度多少、焊几层这样的数据。”

“但是没有提到工艺边界。”

钱主任仔细追问：“工艺边界具体是指？”

“简单理解的话，就是温度高10℃会怎么样？环境湿度大怎么办？换一批焊丝会不会裂？钢板厚2、3mm会怎么样？”

秦国云皱眉：“合同里写的全套参数，不包含这些吗？”

“没提到就默认没有，它这个全套参数，下面列举的只有固定参数，意味着我们只能在完美条件下焊好，这不叫技术转让，这叫……”

万山晴思忖片刻，“这叫，代加工指令。”

钱主任一行的对外谈判代表团队，手中笔都写得飞快。

“合同这项风险条款，指的全套技术，可能是操作手册、操作卡，而非我们想要的技术转让？”团队里一位叫梅正学青年提到。

万山晴给他个赞赏的眼神：“你要是准备谈判翻译的词汇，可要认真查一查，到底怎么表述。这方面的翻译，感觉很容易模糊。”

稍不注意。

可能就因为翻译误差，误以为对方承诺了，最后形成谈判误差。

“我回去一定认真补课。”梅正学认真点头。

钱主任看向他的目光收回来，心里想着得让梅正学交个报告上来，更稳妥。

她又翻开笔记本前一页：“你昨天提到的，对方可能故意隐藏焊丝、焊剂、钢板三者的匹配范围。”