第118章（第2/4页）

还，真不想说。

但人和人的差距真大，货比货想丢。

一直被数落直到回家的赵晓玲：“……”

她一定好好干！

***

赵晓玲和另一位招聘来的返城女知青苏书翠，并没有立刻就去新店铺上班。关依依对她们有一套简单的培训计划。

她在小院一角腾出块地方，挂起一面旧镜子，摆上几件样衣，开始了她的“岗前培训”。

“卖衣服不是简单的你买我卖。”关依依拿着根竹竿当教鞭，指点着挂起来的衣服，“首先得认识料子，棉的、的确良的、涤卡的、毛呢的，各自有什么特性，适合什么季节穿，大概什么价位，心里得有数。”

“其次，得会看人。进来的顾客大概什么年纪、什么职业、平时可能什么穿衣风格，揣摩她想要什么样的效果，是显瘦？显高？还是想要时髦点？”

“最重要的，是搭配。”

关依依拿起一件枣红色的确良衬衫，又拎起一条黑色的涤纶长裤：“比如这件衬衫，单看可能有点艳，配上这条黑裤子，压一压，就显得稳重又提气色。再比如，顾客买了条裙子，你可以建议她配个什么颜色的毛衣或外套，甚至推荐一双鞋子。咱们卖的不是一件衣服，是一套打扮，是一种感觉。这叫提升附加价值。”

关依依讲得仔细，赵晓玲和苏书翠听得入神，她们从未想过卖衣服还有这么多门道。关依依还让她们互相做模特，练习量尺寸、推荐款式、甚至学习简单的盘发技巧，让整体造型更出彩。

“光说不练假把式。”培训了几天后，关依依就把她们带到了集市的摊位上，“接下来一段时间，你们就在这儿实操。真实地跟顾客打交道，会遇到各种问题，砍价的、挑剔的、犹豫不决的，怎么应对，慢慢摸索。等开春了，店铺装修好，你们就能直接上岗。”

两个小姑娘，赵晓玲和苏书翠，起初站在摊位前还有些手足无措，声音细得像蚊子哼。

但关依依的生意实在红火，顾客络绎不绝，半天的工夫，在不断的询问、拿货、收钱中，她们竟也飞快地熟练起来。

尤其是赵晓玲，仿佛天生就是吃这碗饭的。她嘴皮子利索，笑容甜，见人就喊“姐”叫“姨”，热情得恰到好处。

“这位大姐，您眼光可真好！这件枣红色的确良衬衫，今年最时兴了，衬您肤色，显白！您摸摸这料子，多滑溜，穿身上保准舒服。”赵晓玲拿起一件衣服，对着一位中年妇女说道。

妇女被夸得高兴，摸了摸料子：“是还行，多少钱啊？”

“不贵，六块八。您看看这做工，这走线，多密实，穿三年都不带变形的！大姐，您家里几个孩子啊？听您口音像是城南那边的？”

“哎哟，可不是嘛，我家住棉花胡同，俩小子，皮得很！”妇女笑着接话。

“俩儿子好啊，有福气！将来都是顶梁柱！棉花胡同我知道，那头有个副食店卖的桃酥特别香，您常去买不？”

“哎呦，你也知道啊？是是是，那老师傅手艺好……”

三言两语间，赵晓玲不仅把衣服夸了一遍，差点连人家住哪儿、孩子几个、都爱买什么零食都给打听出来。

关依依在一旁看着，又是好笑又是惊叹，这赵晓玲的热情和八卦天赋，在销售这行简直是如鱼得水，比她更放得开手脚。

毕竟关依依本身也不是活泼的人，为了生存；而赵晓玲是天生喜欢聊天跟八卦。

“社牛”。

相比之下，苏书翠则沉稳些，手脚麻利，算账清楚，但面对特别挑剔或者带着熊孩子的顾客时，就显得有些吃力。

有个半大孩子把摊位上的衣服扯乱了，她还好声好气地去整理，那孩子反而变本加厉又想伸手。