第51章 自古套路得人心：没理由不批航线（第7/9页）

但伊万诺夫为了表示重视，亲自带了一整个车队来接人，威风凛凛，每个人都安排上了小轿车。

当然，更大的可能性是，他们每个人都拎了两大包指定商品。乘坐地铁的话，实在不方便。

不得不说呀，走在莫斯科大街上，如果不明所以，当真很难看出来这国家正陷入困境。

别看苏联已经在官方层面上要求外援了，但大街上并没有示威游行的人群，没有乌泱泱的集会。

马路宽阔，车水马龙，街上的小轿车锃光瓦亮。百分之九十以上的莫斯科家庭都拥有小轿车，当真不是吹的。

这就是个国际化的大都市啊。

连在商店门口排成长龙的人，脸上都看不到愤怒，唯有平静。

难怪说苏联是悄无声息地和平解体的。

王潇现在当真相信了。

她示意坐在自己旁边的唐一成看窗外：“发现什么了？”

唐一成正看西洋景呢，眼睛都觉得不够用了，突然间被cue到，十分之茫然。

发现什么？

他看到的一切对他来说都是新鲜的呀。

但直觉告诉她，王潇关心的点肯定跟生意有关，必须得是能挣钱的。

那街上的人跟他们的生意有什么关系呢？

他冥思苦想了半天，好不容易才试探着挤出一句：“街上人穿的，嗯，蛮体面的。”

尤其是那些从应该是剧场里走出的女士，个个身着盛装，可谓衣冠楚楚。

让他都不知道该如何评价苏联的经济状况了。

按道理讲，都要外国援助生活用品了，应该困顿不已。

在他的成长年代，也曾经历过如此缺衣少食。

那个时候，街上可没红男绿女。

他甚至记得很清楚，自己第一次从报纸上看到皮尔卡丹的消息，是一篇批判性的文章，强调衣服都不够穿的华夏，根本不需要什么时装。

但老毛子当真完全不一样，他们真舍得在衣服上花钱。

王潇摸了下鼻子，点头表示肯定。

无论如何，他也算是发现了一个关键点。

不过——

难道他不应该看到更显著的一个点吗？

我的同志，你左右二点零的好视力呢？

看不到街上好多人的衣服不合身吗？

那件皮夹克，天呐，根本罩不住那位老兄的肚子，他照样穿的兴高采烈。

这说明什么？说明现在是卖方市场主导买方市场。

怎么讲？就是华夏市场上有什么货，国际倒爷就拿什么货到莫斯科市场上来。

而华夏衣服是按照华夏人的体型来做的，人种的差异让这些衣服在大部分时候都不可能做到合身。

唐一成茫然地点头，是啊，没错啊。可这又说明什么呢？

王潇想翻白眼的时候，发现同一辆车上的爹妈同样脑袋里的浆糊都要漫出来的模样，只能直接揭开谜底。

“第一，在衣服不合身的情况下，这些衣服还能以高价卖出去，说明华夏货在这儿的确受欢迎。好比一九八八年夏天全民大抢购时，冰箱洗衣机这些有瑕疵，照样一堆人抢着买。”

哦，这么一说，三人都明白了。

现在俏呢，怕不买以后就买不到了，或者会涨价。

“第二，人无我有，人有我优。既然市场上的大部分衣服都不合身，那意味着只要我们提供根据他们体型制作的衣服，那肯定会更受欢迎。”

陈大夫和王铁军同志都能理解了，没错，能花钱买合身的衣服，谁乐意穿不合身的呢。

王潇没告诉他们，这也是她的国际批发超市一个卖点，那就是根据客户的喜好提供定制，不论款式颜色还是大小。

眼下卖方市场决定买方市场的一大原因就是买方是零散的，不管哪个国家的倒爷基本都处于单打独斗状态。

这就决定了他们的货品需求零散而琐碎，很难直接要求厂方提供定制。毕竟如果你一款只要几百件，人家也不可能给你开生产线啊。