第70章 比赛结果 三个月，余兰英完成了一千九……（第3/5页）

但这时候大多数酒厂，没有自己的销售渠道，只能和各地经销商合作，他们也没有强势到能掌握定价权。

所以这一类酒厂生产的白酒，会根据地区不同，价格有所差异。

以曲中味酒为例，它价格相对平价的那一款，出厂价在二十五上下，具体多少，要看经销商规模，但差距不会太大。

在中西部地区，它的零售价可能低至三十，而在沪市、首都这些大城市，零售价可能在五十左右。

这个零售价，不单是由地区经济水平决定，也要看经销商。中部地区零售定价比沿海地区定价高这种情况，并不少见。

余兰英拿到的出厂价，不多不少，正好是二十五，她卖给百货商场、下级经销商和路边小店的价格也会有差异，一般在三十五到四十之间。

但也有例外，像第一百货要求的进货价，远低于三十五。算上运费、仓库租赁、人工等成本，她只能做到勉强不亏。

好在他们和第一百货签的是短期合作，前三个月销售数据出来时，跟他们的合作也快结束，余兰英正在跟他们重新谈价。

如今的她，有重新谈价的底气。

第一百货生意虽然不错，但顾客大多是冲着衣服鞋子大件家具去的，买酒的终究是少数，它更像是一个行业标杆，能上它的货架，对后面和其他百货商场谈合作有好处。

当然，和单个商场或者饭店酒店比，第一百货的销量并不低，进前三没问题，但它的销量占总销量的比重不大。

更重要的是，希望贸易和沪市大多数商场饭店已经合作几个月，就算这时曲中味酒从第一百货撤出，利益面前，那些商场不会提出合作。

要知道，从根本来说，他们和第一百货是竞争对手。

所以就算最后没谈拢，失去第一百货这个合作方，对希望贸易的影响也不大。

但余兰英认为，合作能谈成的概率很大，曲中味今非昔比了嘛，希望食光也不再是不被第一百货放在眼里的小经销商，只要第一百货的采购负责人脑子没问题，就算利润少一点，也会同意合作的。

前三个月，这款出厂每瓶二十五的白酒，销量在三十万左右。

按照出厂价算，它的销售额在七百五十万左右。而按照希望贸易的销售价算，销售额在一千一百万左右。

所以靠这一款酒，希望贸易赚了三百五十万。

另一款酒出厂价是六十，希望贸易的销售价在八十左右，余兰英定下的终端零售价，则在九十八到一百零三之间。

这个区间，九十八是最低价，除非特出情况，且经过希望贸易允许，否则低于这个价格，会被认定是恶意打价格战，继而被终止合作。

但一百零三不是最高价，在最高价上，不管是拥有定价权的酒厂还是经销商，都管得不是很严。

只要你能把平均零售价一百的酒，以两百一瓶的价格卖出去，定价厂商和经销商也只会说你有本事。

像这款曲中味酒，第一百货的零售价是一百零八，如果是大饭店或者酒吧、迪厅那些场所，零售价会更高。

但不管他们卖多少，希望贸易只能挣到二十左右的价差。

在其他省份，出厂价六十的这款酒，通常销量远远低于出厂价二十五的这款。沪市也差不多是这样，但两款酒的销量差距相对小一些。

前者销量只比后者销量低十万左右，即前三月的销量在二十万左右。

所以这款酒，以出厂价算，销售额在一千二百万左右。希望贸易的收入，则在四百万左右。

也就是说，第一季度希望贸易的销售额在两千七百万左右，减去进货成本，毛利接近八百万。

最终净利润当然没有那么多，但减去各项成本开支，四五百万是能挣到的。