第67章 征文比赛 早在余兰英和邢立骁商量好，……（第4/5页）

反之，只要上面没发话，再热门的商品，他们都能卡着不让进商场。

但如果真是热门商品或者知名品牌，上面肯定会过问，所以这些人卡的，主要是不上不下或者中小品牌。

可能有人觉得，一个小小的采购负责人，就算索要回扣，胃口也不会太大。但现实截然相反，他们胃口大得很。

几百几千可满足不了他们。

听起来，几百几千好像不多，但要知道，沪市的百货商场不止一两家，积少成多，这不是一笔小钱。

回扣也不是给一次就行，可能按时间，可能按货物数量。

有些生意不好的商场，就算只要几百回扣，一定时间里卖出去的货物数量，也许都不够抵回扣支出。

那些生意好的商场，回扣要价也高，几千都不一定够。

要钱的时候狮子大开口，谈到货架问题了又在那打哈哈，一看就是能干出收钱不干活这种事的。

私营商场倒是没有敢这么明目张胆索要大额回扣的，有些还是老板自己对接，但他们价格咬得更死。

一圈接触下来，余兰英决定把其他商场放在一边，着重和第一百货谈合作。

第一百货不仅是建国后，沪市成立的第一家百货商场，也是这时候，沪市最好的百货商场。

它就像个标杆。

没进第一百货，不代表品牌不热门，但热门品牌，肯定能上第一百货的货架。

听起来有点废话文学，但这话完美诠释了第一百货在零售行业的地位。

余兰英打算先把和第一百货的合作谈下来，哪怕利润薄一点都行，大不了谈个短期合作。后面曲中味名气大了，她把其他渠道打通，再来倒逼第一百货给出更好条件。

有第一百货供应商的名头在，后续她和其他百货公司谈合作应该能顺利些。

但第一百货的采购负责人更难搞。

这人倒不是胃口更大，而是更滑不留手，不给准话。

余兰英并不着急，先跟人接触着，她相信，等广告效果出来，对方态度会有所变化。

因为百货商场的人还在观望，余兰英这边进展不大，但受广告影响，基层销售很快打开了渠道。

元旦前，贸易公司的销售员，每天平均要进二三十家店推销，但成功率不足十分之一。就算店铺老板愿意进货，要的也不多，几十上百平都算大单，多的是只要十几二十瓶试水的。

元旦后，推销成功率开始逐天上升，没几天就从百分之十攀升到了百分之八、九十。

这些店铺的进货量也在逐天增加，前两天谈成的合作，店铺老板初次进货还有点保守，就算知道进货越多，价格约便宜，一次也只进一两百瓶酒。

不到一个星期，这些店铺的初次进货量就提高到了五六百甚至上千瓶。

而最开始订购的老板，也纷纷打电话到贸易公司追加订购，且他们的单次订购量都在四位数以上。

到这时，曲中味酒已经有爆火的预兆。

第一百货的采购负责人，态度终于有所松动，虽然要求依然不低，但好歹不用余兰英贴钱了。

对方倒是想把合作期限拉长到一年，毕竟明眼人都能看出来，曲中味马上就要和去年的孔府宴酒一样，迅速火遍全国了。

但余兰英没有答应，她可还打着后续涨价的主意。

最终，双方确定以购销，即先送货再结款，货物卖不出去随时可退的方式合作。且第一百货将进货价压到了最低，还没有销售任务，也不保证能安排到白酒柜台显眼的位置。

但第一百货同意了，余兰英提出的另外给白酒柜台的营业员提成这一条件。

签完合同，余兰英便让邢立骁安排配送。

曲中味酒上百货公司货架那天，余兰英特意带着相机去了第一百货，拉着第一百货的采购负责人、柜台营业员一起，站在货架前拍了好几张照片。