第212章 岐山的新篇章（第2/3页）

因为富士康知道，这批小岛管理人才才是他们竞争力的根本。

代工厂的管理难在哪里？

受‘不可言之伟力’影响，华唯是不敢说的，因为华唯的代工厂也不能说。

从苹果的研发流程来看，代工厂的工作分成两个阶段。

前期是新产品的试产，也就是NPI（new product introduction），这是是投资花钱的部分。

后期是产品的量产出货（MP），也是赚钱的部分。

量产的核心是什么？

控制成本，提高效率，减少不良率。

就这三点。

如果说这部分工作，国内的代工厂靠拼命挤压基层还有一战的资本，那么NPI阶段就完全拼工厂的管理能力了。

而对于苹果或任何一家甲方而言，代工厂只有做NPI才有资格做MP，二者是高度绑定的。

逻辑也很简单，如果大家都想吃肉不想啃骨头，苹果也找不到人愿意做NPI了。

NPI之所以难做，主要是为了赶上市。

NPI的生产时间短，劳动强度大，同时因为没有量产，所有的测试，组装治具都没有定型，很多依赖手工和经验，整个产线的保密要求高，最重要的是生产的种类繁多，需求变化大。

苹果的产品设计会在NPI阶段采用各种不同的技术并行研发，同时设计也便做边改，很多物料在产线上以不同的方式排列组合试错。

这就要求工厂一方面要有极强的前瞻计划性和执行能力，同时又能随时对生产计划进行更改优化。

想象一下就是在一辆高速行驶的卡车上，边开边更换零件，甚至要在某些车辆腾空的间隙把轮子也换了，这样的试产模式对于没有经验的管理层而言简直就是灾难。

代工厂同时还要在试产阶段，就要尽量把量产可能出现的问题解决或者定义出来，要清楚的知道自己按现有的良率在进入量产以后能不能赚钱，良率改善的空间在哪里，有多大，否者一不留神就会亏本。

简单讲，在进入量产之前，代工厂会跟苹果的运营团队进行谈判。

谈什么？

谈良率。

代工厂会根据试产的状况和未来的改善计划，定一个可以接受的良率。

比如95%。

这个95%就是富士康在每一台iphone上能赚到1美金的基础。

如果实际的良率只做到了94.5%，根据之前所说的400倍杠杆原理，富士康可能就完全不赚钱，如果良率只有94%，那富士康就会赔钱，如果是93%……

不好意思，现实生活中永远不会出现这种情况的。

如果代工厂发现良率低了一个点，他们会选择会停线解决问题，停线的损失也往往是天文数字。

锤子的老罗当初就是吃亏在这一步。

代工厂达不到他的要求，而锤子又太小了，没人想去将就他。

但是良率这玩意儿反过来，如果良率高了一点，比如95.5%，那富士康的收入可能就会翻倍。

如果能到96%，富士康可能收入达到预测的十倍。

如果达到97%……

同样也不会出现这种情况，因为苹果肯定会重新签良率合同的。

这种情况下，代工厂的竞争就是赤裸裸的良率竞争。

国内的代工厂的良率只要低一点点，哪怕只有总体0.5%，那就会完全被排除在赛场之外。

而很不幸，良率这种事，只有做的越多才越有经验。

因此富士康才会在这方面登峰造极。

既然云帝要对富士康发起国内市场的狙击，那么他就得不断提高良率。

所以，就算是龙兴元他们能够勉强达到第四环节，开始做总装代工，他也会压着他们在第二环节先把手艺给练到炉火纯青。

“所以，龙哥，FATP需要承担更高的风险。一旦产品出现质量问题或者市场需求变化，首当其冲的就是总装厂。