第191章（第4/5页）

否则，在家躺着不香吗？

她斟酌措辞，小心说：“据我所知，这些仪器之所以昂贵，在于它们在中国无法制造，都需要从西洋进口，运费就占了很大比例。如果每样单买一两件，确实单价令人咋舌。”

赫德笑了：“我又不需要批发一大堆。大清国还没有第二个广方言馆。”

“如果您愿意将仪器采购的任务交给博雅公司，我可以试试，给您拿到批发价。”

赫德一下子欠身。有人想凑上来跟他寒暄，他装没看见。

“你怎么做到？”

林玉婵笑而不语。

她袖中捂着一封来自安庆的书信。安庆内军械所的年轻帮办徐建寅，对她这个修过蒸汽机、送他地球仪的古怪小姑娘念念不忘。老早就寄来一封信札，托轮船露娜带到上海，又被苏敏官送到她手里。

“林姑娘，”林玉婵当时读着信中的文言，脑海里自动翻译成了徐建寅的可爱无锡话，“谢谢侬的地球仪额，老好用了！我有一事呀，侬不是讲过，若我们需要啥实验器具，可以找你在上海代购的呀？那我就冒昧的问一声，以下这些器具，在上海洋行要卖多少钞票呀？我没有太多的银两，但这些物事，我们军械所的帮办们真的很需要呀……实在冒昧，如果太麻烦就算了额……信末附预算……”

信件末尾，列了一些常用的物理化学实验器具——显微镜、气压计、空气泵、四分仪、各种烧杯烧瓶、化学元素样本……很多徐建寅只在西学著作里读过，知其功用，自己却从未见过，也无法准确描述它们的特性，只能按照自己的想象，绘了简单的图，请林玉婵帮忙打听。

林玉婵对这些仪器当然很熟悉了，不能说如数家珍，起码课本中、博物馆里，多少都见过。

她收到信以后，立刻跑了几个相关洋行一一询问对照。得到的答案都是，这些器物需要向不同的西欧制造厂商购买，单价加运费十分昂贵，就算去除佣金，也大大超过徐建寅的预算。

林玉婵也不好意思给人家回信说自己办不到。于是暂时将这信留着。

直到她接到赫德的邀请，发现广方言馆也在开设理化课程……

单买太贵的东西，是不是可以团购砍一刀？

她抱着这个想法，眼中充满自信，朝赫德点点头，坚持道：

“我可以试试。能便宜多少不保证。如果不成功，您再让人原价买不迟。”

对赫德来说，这是件零风险的事。

赫德知道这姑娘卖关子，也知道她必定不肯解释，于是不多问。

“林小姐，”他轻磕酒杯，笑道，“我猜你今天不是来给本官免费雪中送炭的——事先说明，茶叶采购不要想翻盘，我们是按规矩办事……”

“多大点事！”林玉婵笑嘻嘻的回，“您不要那么客气呀！”

赫德招手叫来秘书。

“明天上午十点到十点一刻，给林小姐留个时间。”

*

数日后，义兴商会会馆大厅，茶房刘五捧着一张木框装裱的厚纹纸，颠倒看着上头的花体英文，笑道：“苏太太，这上头写的是英文吗，小的怎一个字母都不认识？”

“大清皇家海关官方采购合作商。”林玉婵笑答，指着正中央墙上，“就那里吧。”

刘五爬上梯`子，叮咚几下，把这大木框钉在最显眼处。

大厅里数位友商围上来，抬头细看，啧啧称赞。

林玉婵拿着赫德和徐建寅的订单，去相关洋行谈团购，终于谈出个八折批发价，运费也相应的分摊至一半。西欧最新制造的各种精密科学仪器，此时应该已经装船出港，漂在了太平洋上。

赫德不得不服，立刻踢掉原先报价的几个洋行，让海关跟博雅公司签了供货合约。

虽然广方言馆的办学经费还得继续筹，但多少减轻了他的负担。