你没有办法向一个没有牙的人推销牙签（第2/13页）

吴先生又像得了百日咳似的吭起来，分析师赶紧回头：“你不必在没钱的人那里浪费唾液，房子不是给他们造的，他们不配到这种地方评头品足……咱们现在传授一种技巧，名字叫做‘逼订’，哪位同学说说这是什么意思？”

大家都怕说错了丢脸，不吱声。分析师指着贺顿说：“你刚才不是踊跃发言吗，你说说逼订是什么意思？”

贺顿只得站起来，说：“逼订，顾名思义，就是逼着客户下订单。”

分析师说：“OK！很好。正是这个意思。要把情势说得十万火急，要让客户觉得过了这个村就没这个店，要让他晕晕乎乎就掏了钱，吃到嘴里吐不出来……在做这一切的时候，你要微笑，微笑是天堂里的莲花。要尽量地逗客户笑，人一笑就会放松警惕，笑一次放松一次，警觉就下降一分，你就容易得手……卖房子就是打一场心理战，说穿了是一个陷阱。陷阱是谁挖的呢？是开发商，是你的老板。你的工作就是把客户推到陷阱里面去……”

吴先生大声地咳嗽，简直像得了肺癌。

天啊，这就是培训，简直是坑蒙拐骗！贺顿心中烦躁，又不能顶嘴，只有忍气吞声地坐下，继续在本上记这些乌烟瘴气的话。

“现在我提问一个问题……在和客户的谈判中，你告知不告知房屋的缺点呢？”分析师问。

大家纷纷举手，分析师点了一个娇小玲珑的女孩。“你说。”

“当然是不告诉了。告诉了，人家立刻转身就走，所有的努力就前功尽弃。如果他看不出来，自己送上门去说，这太傻了。如果他看出来了，就支吾过去……”女孩的声音如黄莺婉转。

贺顿忍不住举手。分析师让她说话。

贺顿说：“我觉得还是要说。”

分析师说：“要不然你良心受不了。是吧？”

贺顿说：“不仅仅是良心。买房的人也不是白痴，他们自己也会看出来。如果明明是缺点，你还死扛着不承认，我看这个买卖就做不成了。”

分析师说：“但是这样你也很可能鸡飞蛋打。要知道，每卖出一套房子，你就能有房价百分之一的提成，这不是个小数字，能一步让你从温饱跳到小康。三思而后行。”

贺顿真的站着思索了一会儿，说：“那我还是要说。起码告知一些无关紧要的小缺点，这样会更加博得客户的情感分，也许会助我成功。”

分析师说：“OK！这就是最佳答案！”

好不容易学习结束了，在举行的考试中，贺顿名列第一。

她以为自己是旱涝保收的铁杆庄稼了，没想到公布录用名单的时候，榜上无名。贺顿慌了，去找吴先生。

吴先生同情地看着高才生说：“名单不是我定的。”

贺顿说：“你不是管我们的吗？”

吴先生叹了一口气说：“我的确是管你们的，可上头还有管我的人呢！名单是人事部经理定的。”

贺顿说：“他是谁？是男还是女？我怎么从没见过他？”

吴先生苦笑道：“是男是女都没关系，重要的是他一言九鼎。”

贺顿说：“我倒要问问他，为什么不要我？一个单位，要是考第一的人都不要，这个单位还能好的了吗？”

吴先生说：“你说得对，可他还是不会要你。”

贺顿说：“我哪里得罪他了？我也没有见过他。”

吴先生说：“小贺，你要我把话说到什么程度，你才能明白？”

吴先生说到这里，就把眼睛转向别处，不看贺顿，指望贺顿善罢甘休。可贺顿就算感到凶多吉少，也要问个水落石出。

吴先生看看面前这个小女子，一头清汤挂面的发，两道漆黑纤细的眉，嘴唇紧抿，胸部低平，心想真没有自知之明。

贺顿说：“到底是咋回事，你就直说好了。你要是不告诉我，我就直接找主管。”