第1116章 甘新卖菜上路（第4/4页）

国朝的性感创业者们开口必谈米国，必须在米国找到对标企业，杨亨也不能免俗。Sysco就是米国乃至全球的赛道霸主，去年市值400多亿$，前几天掉到130，但是一对标就发现人家是通过并购成为霸主的，成立至今已经做过300多次并购，跨区域整合产业上下游，形成一部辉煌的并购史。

楚垣夕心说这样也就不用为并购筹资了，完美。

国内做toB还有几个问题，主要是产地分散，缺乏标准，以及物流的履约成本太高。所以一般的toB创业都集中在某个地区，对于蔓延到全国范围保持谨慎。但是杨亨和鲁茵已经不满足于圈在粤东省内发展了，因此聘请徐欣主导的当代资本为财务顾问，打算向全国发力，第一步是去帝都和魔都。

明白人都知道这话什么意思，特别是看到楚垣夕上线之后。

做toB最重要的是实现较大百分比的货源直采，与上游优质的农业工厂达成合作。目前国内B端业务做的比较好的有黄团的快驴，还有黄团最近战投的望家欢，只有上游理顺才能降低采购成本。

此外需要烧钱的地方是冷链物流，这是履约成本高企的地方。米国的人均冷库保有量是国朝的六倍，冷藏保温车是十倍，所以在米国做B端创业，有着基础设施优势。但是甘新要想发展成国内B端头部，自建物流这笔钱是省不了的。

既然放甘新买菜单飞，楚垣夕就要以看待产业链上游的角度去看待杨亨和鲁茵。国内B端市场实际上是个百花齐放的市场，既然甘新要烧钱做冷链，里面有没有什么小康可以高效使用的点呢？他的思考方向也没什么可奇怪的，昨天我奶别人，今天别人发育起来，明天来奶我，这是很正常的事情。而且toB创业者和企业开发合作才是更好的生态嘛。

很快进入问答环节。这一环理应由楚垣夕先问，因为巴人是天使投资人。

于是楚垣夕抛砖引玉，说：“如果我没记错的话，杨总对标的西斯科大概有40万的SKU，但是它的库存周转率只有24天，这个运营效率杨总打算对标吗？如果有计划的话，预算是多少钱？”

很多人都以为这是早就商量好的，然而并不是，楚垣夕说放你们单飞就是放你们单飞，根本没有对台词。

因此他才是最期待杨亨和鲁茵给出答案的人。