九颜色（第4/33页）

学生们很喜欢托马斯，他们知道他曾经在机密机构工作，学生们总喜欢经历丰富而有趣的老师。

“我曾经碰到过一个案件，对手就曾经利用纳米编织将红绿线条紧密地编成一顶帽子，在远处看来是黄色，但在一束绿光直接照射下，红色没有反射，绿色的图案就显现出来了。”

莉莉娅也很喜欢托马斯现在的工作，她终于不用坐四个小时长途车来见他一面了。托马斯现在每天晚上都会陪莉莉娅散步，他开始有那么一点点理解女人的思维方式了。女人按直觉生活，他想，他永远也不会忘掉莉莉娅在那一天最后说过的话：“一切不是都很明显吗？男人想问题为什么总那么复杂呢？”

写于二〇〇六年四月

蓝

拉赞助是最最受累不讨好的工作，自从进了外联部，我就一直这么想。

且不说无数次直接被市场部温柔甜美的小姐在电话里KO，也不提每次好不容易见到高层主管却被一盆冷水客客气气地浇到头上，更别提听那些小不点公司的老板们反过来向我们大倒苦水，就光说跟那些有意向有能力有希望合作的公司商谈一些细节问题，也就已经足够令人泄气啦。

以前总以为谈判就是讨价还价，并且以为以自己多年逛街淘衣服杀价的本领，在这方面应当不成问题，然而我很快就发现事实完全不是这个样子。谈判最重要的是协调，在一次谈判中真正出现的往往不是两方而是五方六方，只不过他们并不亲自出场，而是由我这样无足轻重的小角色坐在谈判桌旁，负责将所有人的意见整合在一起。

就比如这一次的歌手大赛，赞助事宜就迟迟无法敲定，眼看着初赛临近，最大的一笔款项还完全没有着落。

这次的预算实在有些太高，尽管我们催促文艺部一减再减，然而对很多公司来说仍然像是狮子大开口。有一两家大企业表示了兴趣，然而这兴趣却更令我们为难，谁都知道，要求越高，需要付出的代价也就越高。

“好，李先生，我一定帮您请示一下。”这是我最常说的一句话。但凡公司赞助，一定是期望在校园里做最大规模的宣传，然而学校却在这方面规定甚为严格，不允许促销，不允许产品展卖，广告也大受控制。这些铁规矩不能一上来就说明，英明神武的谭飞部长早就教导过我们，对商家的要求一定先承诺向上请示，两天后再说明肯定不行。

“实在抱歉，李先生，团委老师没有批下来，因为学校最近正在控制校园商业活动，不允许任何现金交易。其实我们也知道您的促销对学生有好处，但这事我们真的做不了主……”

每次都只能这样变通着跟两边打交道，学校和商家的立场都很明确，然而赞助又不能不拉，文艺部和宣传部一天一个电话等着我们经费到账，于是我们就像是夹在婆媳中间的儿子，左右为难。

“学校说了，只能送，不能卖。嗯，对，我们也知道给每人赠送成本太高了，所以您听我说，李先生，您看咱们能不能改成现场抽奖呀？把您的产品作为特等奖，这样既宣传了公司，又替您节省了成本。”

像这样的来回交涉是稀松平常，能够跟我们交涉，已经是很给面子的公司了。

“办法总是有的。”谭飞常常说。

的确，谭飞常常能在关键时候想出一些办法，但是这一次，我却不知道换了是他能有什么解决之道。

首先，这次的公司老总希望能在我们的晚会现场讲几句话，而这种情况是一概不能批准的；另外，更困难的是，他们坚持要在晚会的舞台背景上添加他们产品的大型广告，随便谁拿胳膊肘都能想到，这个主意不仅校方不会同意，而且大赛组委会更会反对，美术学院设计的艺术背景，要是添上这么一幅大广告，效果就全毁了。