第二篇 演好升职记，职业规划是前提（第18/22页）

辛苦、寂寞的代价绝不会让您白白付出，区域商品的差价让您有丰富的利润可图。还有比边境贸易更辛苦、寂寞，但是利润也更惊人的，这就是宋朝的进出口贸易。宋朝科技发达，造船技术一流，加上罗盘的使用，海上运输业完全应付得了对外贸易的需要，开辟出了海上丝绸之路。官府也是积极鼓励支持，在沿海地区设置多处市舶司，管理对外贸易。就连昏庸的宋高宗，对进出口贸易都有先进的理念。他对大臣们说：“进出口贸易利润丰厚，而且贸易额巨大。如果咱们处置得当，不是比从百姓头上拿钱要好得多吗？”

您别说，仅就宋高宗这个理念，还真是开明和聪明。南宋一朝，尽管偏安江南，可从来也没缺过钱。商人比皇帝还要敏感，哪里有丰厚的利润，他们就本能地麇集到那里。资本雄厚的商人，带着自己的船队，把陶瓷、茶叶、丝绸、工艺品等运往东亚、东南亚、印度次大陆，更远的到非洲，又在当地收购香料、珠宝、棉布等运回本国销售。这一来一回的双重利润，让很多商人靠着进出口贸易富甲一方。历史学家经过测算，宋朝的对外贸易额竟然占到GDP的15%-20%。

城市、乡镇、边境、外贸，您的生意选定一个主战场，接下来要做的就是好好琢磨您的经营之道了。虽说在宋朝生意好做，可越是好做，竞争也就越厉害。把生意做大做强，可不是唾手可得的事儿。在经营上，您总得有两把刷子，才能畅游商海不湿身。

头一件事情，您需要确定要经营什么项目。做生意，无非是应对生产资料和生活资料的事儿。宋朝经济繁荣，市场需求旺盛，这是您的有利条件。您审视一下自己，擅长什么，能把什么在宋朝做独特了，就开张哪一门生意。

追逐丰厚的利润是商人的本分。只要遵纪守法，在宋朝没人会欲加之罪何患无辞地整您，盘剥您的财产。这种宽松的社会环境，是宋朝独有的，就是之后的元明清三朝都做不到。所以，您尽管朝着那些利润丰厚的经营方式狂奔。谁让您有个狂拽的总裁梦呢？

第一，长途贩运，赚取地区差价。宋朝的边境贸易、进出口贸易，其实就是这个原理的充分运用。您在茶叶原产地东南地区收购的茶叶，运到西北地区，能卖高出6倍的价钱。所以您在贩运的路上，会看见不少商人像您一样，不辞路途辛苦，往返于遥远的区域市场之间。

第二，批发交易，获取规模效益。鱼米之乡江南盛产的米，当地人民是吃不完的。您带好足够的“交子”，大量收购，运到外地，批发给中小经销商去零售。您要是自己零售，得凑够足够的人手，花上足够的时间，猴年马月才能卖完呢。所以这些大宗商品，批发是最有效率的。您让点利给中小经销商，专营批发，靠规模取胜是不二选择。同理，茶叶、酒、盐等都是靠批发交易，散布到全国各地经销商的手里。

第三，预购商品，保证货源。江南的新米、新茶上市之际，您是不是赶着奔着去抢购做批发啊。大家都这么想，结果供不应求，米价、茶价就上去了，您还不一定能买到。您可以提前甚至一年，就向产地的地主农户、茶园主下好定金，签好协议。米茶上市，根据协议中的价格、数量，人家首先给您供应，您的收购成本肯定比没有协议的要低，利润不就相应地提高了吗？

第四，预测市场，抓住商机。分析和预测市场，从来都是大商人在商业竞争中独占鳌头的重要因素。您看今年风调雨顺，农业肯定要大丰收，农产品的价格显然是要跌了，经营利润会比往年微薄，您可以选择今年不做农产品。入秋的时候您得到一个消息，边防吃紧，朝廷估计要和敌人开战了。那么冬天的时候咱们官兵的棉衣需求会比平时增多一些。您提前做好准备，预定了棉衣，等官府发出告示采购棉衣的时候，您可以直接告诉官员，立等可取。