卷一百二十九 货殖列传第六十九（第2/7页）

从前越王句践被围困在会稽山上，于是重用了范蠡、计然。计然说：“知道要争斗，就要做好准备；掌握了货物出产的时间和用途，就了解了货物。‘时’与‘用’二者的规律一旦形成，各种货物的情况就可以掌握而且看得很清楚。所以木星在太空中运行至五行金的区间，年成丰收；运行至水的区间，歉收；运行至木的区间，饥馑；运行至火的区间，干旱。干旱时就要储备舟船，水涝时就要储备车辆，这就是事物发展变化的道理。六年丰收，六年干旱，十二年发生一次大饥荒。出售粮食，如果粮价每斗二十钱就会使农民受损害，每斗九十钱就会使从事工商末业的商人受损失。商人受损失，钱财就不流通；农民受损害，土地就不再垦种。粮价每斗高不超过八十钱，低不少于三十钱，那么农民和商人都能获取利益。饥荒年间，官府将存粮平价出售，调整物价，关卡的税收和市场的供应均不缺乏，这就是治理国家的道理。积贮货物的常理，务必要积贮完好无损的货物，不要有滞销的弊病。用货物相贸易，易腐易蚀的货物不要久留，不敢囤居以求高价。分析研究了各种货物的有余或不足，就知道物价贵贱的趋势。物价向上贵到极点就会返归于贱，向下贱到极点就会返归于贵。极贵之时，抛出货物须视如粪土；极贱之时，购取货物须视如珠玉。货物钱财，要使它们的周转行如流水。”句践照这个主张治国十年，国家富足，厚赏战士，战士们英勇无比，迎着箭矢飞石，就像口渴得饮似的，终于向强大的吴国报了仇，又在中原地区检阅军队以示军威，号称“五霸”之一。

范蠡已经洗雪了会稽被困的耻辱，便喟然长叹道：“计然的计策有七条，越国运用了其中的五条就实现了意愿。既然已经在治理国家中施行了这些方法，我想在治家方面也运用它们。”于是就乘一叶扁舟，漂浮在江湖之上，改名换姓，到了齐国叫做鸱夷子皮，到了陶邑又改称朱公。朱公认为陶邑是天下的中心，各地诸侯从四方八面通达于此，是货物交易的良好场所。于是他就治理产业，囤积居奇，与时逐利，而不责求于人力。所以擅长治理产业的人，能够放弃人力而把握时机。十九年之中，朱公三次赚到千金钱财，两次分散给贫贱的朋友和远房的本家兄弟。这就是人们所说的富有而又爱好施行仁德的君子。后来朱公年老体衰，从而听任子孙，子孙们治理着产业，并且使它生息发展，终于达到万万家产。所以人们谈论富翁时，都称誉陶朱公。

子贡在仲尼那里学成后，便离开他到卫国做官，又在曹国和鲁国之间买卖货物，经商发财。孔子的七十位高徒，端木赐（即子贡）最为富有。原宪连糟糠都吃不饱，隐居在闭塞不通的小巷子里。子贡乘坐着四马并驾齐驱的车子，带着束帛重礼去聘问、进献诸侯，所到之处，国君没有哪个不是和他分庭抗礼。得使孔子的名节传扬天下的原因，是子贡在人前人后帮助他。这就是通常所说的得势而益彰吧。

白圭，是西周人。当魏文侯在位的时候，李克务求要竭尽地力，白圭却喜欢观察时机的变化，所以他采取了“人弃我取，人取我与”的策略。五谷丰登时，就购进粮食，售出蚕丝、生漆；蚕茧产出时，就购进丝帛、绵絮，售出粮食。太岁星处在太空中的卯宫，天下就大丰收；明年将会衰恶。太岁星行至午宫，天下大旱；明年将会很美好。太岁星行至酉宫，粮食丰收；明年将会衰恶。太岁星行至子宫，天下大旱；明年将会很美好，会有雨水。当太岁星行至卯宫时，白圭囤积的货物大概要比往年多上一倍。想要使价格上涨，他就购进下等的粮食；想要使每斗每石粮食的重量增加，他就购进上等的粮种。白圭能够不讲究吃喝，抑制嗜欲，节俭衣服，和手下的人以及奴仆同甘共苦，趋赶赚钱的时机就像猛兽凶禽猎取食物那样突发敏捷。所以他说：“我经营生产，就是像伊尹、吕尚策划谋略，像孙子、吴起运用兵法，像商鞅推行法制那样的。所以如果一个人的智慧不足以随机应变，勇气不足以果敢决断，仁德不能够正确取舍，强硬不能够有所坚守，虽然他想学习我的方法，我终究不会告诉他的。”因而天下的人说到经商之术都效法白圭。白圭大概是有所尝试吧，能够尝试而又有所成就，并不是随随便便就可以做到的。